Puede utilizar Business Model Canvas como una herramienta para desarrollar un nuevo modelo de negocio a desarrollar. Pero también puede utilizar el modelo para analizar cuál es el modelo de negocio existente de una organización. Y también cómo y cómo debes ajustarlo. Los fundadores de Business Model Canvas son Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.
¿Para qué puede utilizar Business Model Canvas?
El Business Model Canvas es un modelo muy útil si, por ejemplo, tienes que realizar un análisis interno para tu cliente. Discute toda la gestión operativa de una organización. Si aplica el modelo, puede averiguar cómo funciona la organización ahora y con qué partes trabajan juntas y a través de qué canales se venden los productos. También puede averiguar quiénes son los clientes, qué quieren los clientes y cómo la organización ahora agrega valor. El modelo también examina el modelo de costos y ganancias de la organización. El modelo Mc Kinsey 7S es a menudo un modelo que puede utilizar bien para organizaciones más grandes. Sin embargo, si se trata de una organización más pequeña donde hay menos información disponible, este modelo ofrece buenas herramientas para analizar la organización e identificar cuellos de botella.
¿De qué partes se compone el Business Model Canvas?
Socios clave
- ¿Quiénes son los principales socios?
- ¿Qué papel juegan los principales socios?
Actividades clave
- ¿Cuáles son las principales actividades de la organización?
- ¿Cómo atrae la organización a nuevos clientes?
- ¿Qué está haciendo la organización para retener a sus clientes existentes?
Recursos clave
- ¿Qué recursos se necesitan para una propuesta de valor exitosa?
Propuesta de valor
- ¿Qué valor ofrece la organización? ¿Y dónde se encuentra realmente el carácter distintivo y es único o fácil de imitar?
- ¿Qué problema está tratando de resolver la organización para sus clientes?
- ¿Quiénes son los clientes de la organización y cuáles son sus necesidades?
Relación con el cliente
- ¿Cómo es ahora la relación entre la organización y sus clientes?
- ¿Cómo debería ser la relación entre la organización y sus clientes? ¿Y qué se necesita para eso?
Canales
- ¿Qué canales utiliza la organización para vender sus productos y servicios?
- ¿Cómo y a través de qué canales de comunicación la organización se mantiene en contacto con sus clientes?
Segmentos de clientes
- ¿Cuáles son los principales grupos de clientes?
- ¿Y qué sabe la organización sobre estos grupos de clientes?
Estructura de costo
- ¿Dónde están los costos incurridos en el modelo comercial actual?
- ¿Cuáles son las actividades clave y los recursos clave más costosos?
- ¿Dónde están los mayores gastos?
Flujos de ingresos
- ¿Qué propuesta de valor quieren pagar los clientes?
¿Y cómo aplico el Business Model Canvas en mi tesis?
Si desea aplicar el lienzo del modelo de negocio para su tesis de graduación, primero descargue el lienzo. Puede descargar Business Model Canvas en Strategyzer, consulte https://www.strategyzer.com/.
Luego comienza el análisis interno y externo. ¿Cuál es el mercado en el que opera su cliente? ¿Qué tendencias relevantes quieres incluir? ¿Quién es el cliente de su cliente y qué quiere? Luego puede programar una sesión con su cliente y presentar la situación actual, y recibirá comentarios inmediatos sobre sus hallazgos. A continuación, puede comenzar a diseñar la situación deseada. En realidad, estas son sus recomendaciones de inmediato.
¿Ayuda con la aplicación del Business Model Canvas?
Completar el lienzo del modelo de negocio puede resultar bastante difícil. En Director de tesis podemos ayudarte con esto. Ronald Jans, Martin Danko, Harry Steenkamp y Linda Hovestad tienen mucha experiencia con el modelo y cómo puedes aplicarlo en tu análisis, para que puedas trazar la situación actual y deseada. Pero incluso si tiene que desarrollar una estrategia, el Business Model Canvas es una herramienta muy útil. ¿Y realmente quieres empezar con la propuesta de valor? No hay problema, Director de tesis también tiene una amplia experiencia en esto. Entonces, incluso si desea comenzar con un lienzo de propuesta de valor, podemos ayudarlo.
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